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    新疆福彩网: 全景式解析实体店

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    1#
    发表于 2017-11-3 21:03:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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    ) ?7 ^* S* w/ A! m/ t
    6 B1 i) Q0 h/ b
    店长应该这样当:服装旺店轻松赢利的五大关键(第3版)》
    ISBN:978-7-5596-0945-8
    作者:欧阳海淼 著
    定价:49.00元
    & \& g% X2 X0 U
    版别:北京联合出版公司  
    3 f4 u" t: Z1 k; ]% k$ P  N
    出版日期:2017年11月出版
    上架建议:门店销售
    推荐指数:★★★★★

    $ F3 c; J+ ^4 ~% [! V
    / 01 /  作者寄语
    * v+ g9 L5 c$ K
    曾经,我也是一名店长。曾经,我也认为自己兢兢业业,没功劳有苦劳,为什么得不到上级的认可?

    1 c0 [" F8 L% x. r' t
    曾经,我也被快速提拔,感受过瞬间惊喜,又瞬间受挫。因为没有人教,没有人带,我不知道自己要怎样做才能处理好一切,怎样做才能不辜负这样重大的责任托付。
    0 x3 Z' g' l" B: e3 i6 T
    曾经,我也面对着暴怒的顾客、叛逆的员工,委屈得泪水顺颊而下。曾经,我也迷惘过,放弃过,因为我不知道我的未来路在何方!

    9 ^5 Y5 K/ ?( S4 K4 j# f) p
    面对越来越激烈的市场竞争,面对少则几十万,多则几百万甚至上千万的门店投资,门店人员的行为决定了顾客的去与留,最终也决定了这家店铺的Th与死。身为店长,责任重大!
    4 A) H5 U$ s& P6 u& S
    身在其位,尽心尽力,却因缺乏指导而迷惘、挫败、失落、放弃…… 肩挑重任,一心为店,却因身在其中而停步不前,?;刂亍?/font>
    5 F) b7 m9 X2 M' c3 p4 G
    没有谁是天生的人才,璞玉需要千百次的打磨。心怀希望,春暖花开,告别昨天,审视今天。

    , C" m, o+ q' s! V
    有梦想,没什么不可能。让我们一路向前,全新起航!

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    店长,加油!

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    / 02 / 简要目录

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    一、赢在起点最旺门店,赢在起点
    新零售,与你何干?
    顾客从哪里来?
    你应该关注哪些赢利点?
    顾客能被我的门店吸引吗?
    4 m. N* u5 x" r2 t( R* H9 O3 u
    二、销售篇懂顾客才是真营销
    谁在赶走我的顾客?—你还在给顾客“判刑”吗?
    谁才是对的?销售能力与服务意识
    谁抢走了我的顾客?同样客流量为什么进店率不同?
    谁吓跑了我的顾客?如何解决深度接触率的问题?
    谁戳到了顾客的痛点?顾客到底在想什么?
    谁摇动了顾客的天平?顾客为什么就爱跟你讨价还价?
    谁让顾客下不了决心?为什么成交率过低?
    谁推走了顾客的钱包?如何提升客单价?
    谁逼走了下一单生意?如何提升续销额?
    , _. ^! @7 [$ ]4 s! Q" j8 `7 W0 S
    三、人才篇培养业绩高手
    导购,我需要什么样的人?
    如何让你的员工自动自发?
    新任主管如何提高在员工心中的地位?
    谁才是业绩高手?
    “95 后”导购个性分明,喜欢唱反调怎么办?
    新制度颁发,导购不服怎么办?
    导购之间抢单怎么办?
    如何培养业绩高手?
    导购来了又走,人员流动频繁怎么办?
    如何留住员工的心?

    ) Q* d) p& V8 r% l6 b* N
    四、货品篇销两旺才能少库存
    如何组合一盘赚钱的货?
    如何平衡零库存与高业绩?
    怎么上货?
    如何留住边缘顾客?
    季初怎么推新款?
    高价位货品怎么卖?
    畅销款断货怎么办?
    季末滞销款怎么办?
    季末断码商品怎么办?
    ) N$ P6 ^  J9 c4 u1 n6 B
    五、卖场篇高人气的秘密武器
    门店应该如何进行分级?
    什么样的选址更容易出业绩?
    带动业绩的陈列怎么做?
    卖场区域如何进行有效划分?
    怎么利用促销,创业绩新高?
    卖场例会怎么开?
    模式复制,到底在复制什么?
      
    附录一:门店常用顾客异议处理话术
    附录二:门店常用工具表格
    后记

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    / 03 / 编辑推荐
    6 j1 b& b. O2 Y5 S; ]5 z5 L( A1 R; I
    这是一本为门店老板、督导、店长、零售主管、导购、门店培训师量身定制的门店管理实战手册,理论与案例相结合,为读者提供门店管理全方位的讲解和训练。
    6 C1 n: f  K3 K& p' @& y5 A! R

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    - W" X% |+ d  R8 @6 X4 |& e
    欧阳老师从营销思路、销售方法、人员管理、平衡库存、门店选址等5个方面出发,以5大业绩倍增关键、2大类门店实操工具表格,全景式地解析了门店店长的“炼制”过程,从而让您管理无压力,业绩节节高。

    2 I. `+ {! C! W6 X
    新版本与过去两版相比,新增30000字内容,根据近年行业变化,因时制宜地指导,帮您解决门店管理中98%的疑难杂症!
    0 Y$ K, d4 ^: o- e( q9 K* m
    / 04 /本书卖点
    ! V! e" @7 ?9 b3 Z# F
    1.本次是本书内容的第3次再版,已连续近加印20多次。
    7 n/ R' o$ ~+ m( _( l0 ?* u" L
    2.作者对门店销售行业研究多年,接触门店近千家,培训学员数10万人。1 x/ c  u# [5 {* ?# U1 X
    3.结合实际案例,提供锦囊妙计,切实解决门店销售问题。
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    + b) q( W" n; Z& p( @
    / 05 /  读者定位

    7 w& g/ y3 ?6 I- C$ Y& n0 ]) |0 u) \
    门店老板、店长、督导、零售经理、加盟商、培训经理、经理7 S# b* w$ y" I0 q. Y* w( r

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    ! g8 U7 T( q9 V1 Y
    / 06 / 作者简介
    / A. p' k# _3 Q  G) D8 [0 g
    5 \; l8 _/ g8 ^& Z

    3 \: l! r6 H! V0 C8 G* B
    欧阳海淼
    ) _7 m) [: R. f5 W
    门店销售管理专家,资深门店店长培训专家,《前沿讲座》电视栏目专家讲师,《服装时报》《鞋世界》等媒体特约专栏撰稿人。
    ! ~/ `( Y9 U5 a& Y
    作为一名从终端一线门店成长起来的培训师,欧阳老师透彻了解门店人员内心及顾客心理,同时贴近终端实战。她擅长解决门店销售业绩提升、门店经营管理、终端员工管理、终端服务能力提升、品牌经营等问题。
    0 w3 T( P$ H# @  H/ I
    近20年来,欧阳老师一直致力于零售行业的销售、管理和培训,曾为数百家零售企业提供智慧锦囊,培训人员达10万人次。由欧阳老师主讲的电视讲座《门店业绩倍增的五大关键》曾在全国百余家电视台《前沿讲座》栏目连载播出,深受观众欢迎。

    * n9 ~1 J/ j2 _' H# {: j
    此外,她还著有《开一家,火一家:打造利润倍增母婴旺店的五大关键》《导购应该这样管》等畅销书。

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    欧阳海淼老师作客”PAGE ONE中国新时尚高峰论坛“
    欧阳海淼老师作客《前沿讲座》栏目
    2 R+ i4 W/ L3 c4 @

    4 L% p/ L4 R7 e
    欧阳海淼老师营家《对话》栏目采访现场

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    ) V* O/ e/ X# A  ^
    4 O4 b! h4 k" R) r+ C% q

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    发表于 2018-1-2 22:45:46 | 只看该作者
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